Сергей Шевченко

Сергей Сергеевич Шевченко — человек-оркестр: успешный управленец, эксперт по продажам с авторской патентованной системой и настоящий бизнес-первооткрыватель. Выпускник Суворовского училища и бывший пограничник, он сумел перенести армейскую дисциплину и принципы лидерства в бизнес, реализовав за 15 лет более 450 проектов по всему миру. Его главный проект последних лет — Африка, где он, опровергая стереотипы, помогает российским компаниям осваивать новые рынки, обладая уникальной партнёрской сетью в 35 странах континента.

От суворовца до первооткрывателя Африки

Сергей Сергеевич, ваш путь начался в Суворовском училище. Какие качества — дисциплина, умение работать в команде, стратегическое мышление — заложенные в те годы, оказались самым прочным фундаментом в вашей карьере управленца и предпринимателя?

Каждое из этих качеств мне помогало строить успешную карьеру как наёмного работника, так и предпринимателя. Сдобрив эти фундаментальные качества любознательностью, можно добиться самых невероятных высот в совершенно разных направлениях деятельности.

Вы прошли путь от службы в Пограничных войсках до построения карьеры в коммерческих компаниях. Это два очень разных мира. Как вам удалось совершить этот переход и что из армейского опыта оказалось неожиданно полезным в бизнесе?

Быть готовым делать не самую приятную работу и через «не могу» не бросать задачу на полпути. Гражданское общество подразумевает лёгкую возможность сменить работу, место жительства, направление деятельности в случае, если тебе это не по нраву. Опыт достижения результата без возможности таких смен позволил завершить многие задачи, которые другие бы бросили.

В 2020 году вы стали победителем конкурса «Лидеры России». Скажите, лидерство в военном училище, в войсках и в бизнесе — это одно и то же качество или между ними есть фундаментальные различия?

Лидерство — это всегда ситуативная оценка твоей деятельности людьми, с которыми ты занят какой-то совместной деятельностью. Поэтому можно с уверенностью сказать, что это одинаково применительно и к гражданской жизни, и к военной службе.

Вы являетесь автором запатентованной системы продаж «Sales Management Forward». Если бы вам нужно было объяснить ее главный принцип сегодняшним кадетам, которые, возможно, далеки от темы продаж, как бы вы это сделали? В чем ее уникальность?

Это похоже на Устав. Каждый пункт направляет и определяет перечень необходимых действий для достижения поставленной задачи, при этом являясь равноценно важной частью общего плана действий.

За 15 лет вы реализовали более 450 проектов. Были ли среди них провалы или неудачи? И какой самый главный урок вы извлекли из проекта, который пошел не по плану?

Отрицательный опыт даёт намного больше новых навыков, и нет больших достижений без локальных поражений.

Вы входите в ТОП-100 лучших управленцев страны. А каким был ваш первый управленческий опыт? Помните ли вы свою первую команду и самые первые ошибки молодого руководителя?

Я был руководителем октябрятской звёздочки и был искренне уверен, что у всех одна и та же цель. Оказалось, что у каждого свои цели и нужно уметь договариваться и находить мотивацию каждого.

Вы — известный африканист и «бизнес-первооткрыватель Африки». Что стало той самой отправной точкой, которая заставила вас обратить пристальное внимание на этот континент еще в 2014 году?

Много лет назад, впечатлившись «Тремя мушкетёрами» и другими произведениями Дюма, я заинтересовался французским языком и обнаружил, что это язык стран Африки. Более 20 африканских стран используют французский язык как язык официального и межнационального общения. А посетив Африку в 2014 году, я обнаружил огромный рынок, с одной стороны, и огромную любовь к русским людям, с другой стороны.

Работа в 27 странах Африки — это колоссальный опыт. С каким самым стойким стереотипом об Африке вам пришлось расстаться, когда вы начали работать там на практике?

Основную информацию об Африке мы получили ещё в детстве — из рассказов про Айболита и Бармалея. И там есть чёткий посыл: «Не ходите в Африку гулять! В Африке акулы, в Африке гориллы, в Африке большие злые крокодилы будут вас кусать, бить и обижать, — не ходите, дети, в Африку гулять! В Африке разбойник, в Африке злодей, в Африке ужасный Бармалей!» А на самом деле в Африке добрые и любознательные люди, а уровень безопасности существенно выше, чем в рассказах Корнея Ивановича Чуковского.

С каким самым большим культурным или деловым шоком вы столкнулись при работе в Африке? И как вы учитесь понимать и уважать местные бизнес-традиции?

Опыт русского человека базируется на масштабных задачах, впечатляющих примерах и подразумевает достижение самого сложного результата — даже космос покорим! В Африке нет таких впечатляющих примеров, и поэтому всё, что можно сделать в Москве за пару часов, в африканских странах будет решаться в течение недели. Но это условия, одинаковые для всех, и не нужно приходить со своим уставом в чужой монастырь! Принятие местной культуры и традиций — ключ к успешному бизнесу в этих странах. Я научился запускать различные проекты параллельно, чтобы не мучиться ожиданием, и формировать маленькие, но под конкретную одну задачу команды. Итог — скорость утроилась, а результат удесятерился!

Сейчас много говорят о повороте России на Восток и на Юг. Как вы оцениваете потенциал африканского рынка specifically для молодых специалистов, возможно, для тех, кто только заканчивает кадетские корпуса и вузы?

Рынки стран Африки — часть огромного международного рынка, но рынка, который тяготеет к России, особенно в военном и интеллектуальном плане. Соответственно, в ближайшие 25 лет спрос на наших специалистов будет неуклонно расти.

Вы активный спикер, выступаете на крупнейших площадках. Если бы у вас был всего один ключевой месседж для молодого поколения, который вы хотели бы донести, что бы это было?

Вы всего добьётесь, если захотите и приложите для этого немного усилий.

У вас два престижных диплома, включая Executive MBA. Насколько сегодня, по вашему мнению, важно классическое бизнес-образование для успеха, если вокруг столько примеров self-made людей?

Сложно относиться к классическому образованию положительно уже начиная с того, что термин «классический» является синонимом к слову «посредственный» в современном мире. Специализированное образование, согласитесь, звучит на порядок солиднее и убеждает любого ученика в перспективности своего обучения. Успешные люди именно поэтому делятся примером реального опыта, а они, в большинстве своём, получали помимо «диплома для мамы и папы» образование, необходимое им для решения конкретных, а не гипотетических задач.

Ваша биография — это история постоянного освоения новых вершин: армия, продажи, консалтинг, Африка, управление. Что вас мотивирует браться за новые, такие амбициозные вызовы?

Жизнь полна чудес и открытий, нужно просто встать с дивана! Любознательность и широкая русская душа не даёт мне сидеть на месте, а опыт в разных сферах, включая предпринимательство, позволяет из таких приключений делать настоящий бизнес.

Кадетское братство — это особая связь. Поддерживаете ли вы до сих пор отношения с сослуживцами по Суворовскому училищу? Как это братство помогло вам в жизни?

Вот уже 28 лет мы регулярно встречаемся с братьями-кадетам в разных городах страны, а в день выпуска организуем большие встречи в Ульяновске и всегда руководствуемся ключевым посылом: кадет кадету — друг и брат! Каждый раз, отправляясь в самые разные дали и занимаясь самыми разными делами, я знаю, что за мной стоит братство кадетов! Я не просто «не один», а нас целая рать!

Сергей Сергеевич, если бы вам сегодня представилась возможность вернуться в прошлое и дать один совет себе-суворовцу, какой бы это был совет?

Я бы сказал себе следующее: будет трудно, но интересно. Все твои победы и поражения будут твоим опытом. Иди к своей цели, никогда не сдавайся, и всё получится!